Maged Galal | Head of Supply Chain Business Unit at Symbios Consulting
This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it.
Forecasting Tips – Product Life Cycle (PLC):
Product Life Cycle (PLC) reflects the expected changes in product sales on different stages, PLC consists of five stages or phases as listed below.
It works as a forecasting tool, planning tool, controlling tool, & Marketing tool. Thus, it helps to reveal problems that
a product might face at different stages.
Introduction
At this stage product is new in the market, consequently, its demand is low and requires Sales & Marketing efforts. The production costs are not fully recovered due to the low volume of sales.
Growth
There is a rapid expansion in sales, and market acceptance of the product, as well as the reputation of the product, gains around. But this rapid expansion can be sustained only by the maintenance of product quality.
Maturity
When the product enters the maturity stage the rate of growth of its sales seems low or not exist for a while, the product is on the steady-state phase.
Decline
Market peaks and levels off after Maturity. Few new customers buy the product and repeat orders disappear. High competition and firms fight for retaining market share.
The product is gradually displaced by some new products due to changes in the buying behavior of customers.
Retirement
Ultimately, the firm retires the product in order to make better use of its resources. As preferences of customers change, new and more innovative products replace the retired product.
نصائح مهمة للتوقع بالطلب – دورة حياة المنتج (PLC)
تعكس دورة حياة المنتج (PLC) التغييرات المتوقعة لمبيعات المنتج في مراحله المختلفة، وهي تتكون من خمس مراحل كما هو موضح أدناه.
تعمل أيضا كأداة للتنبؤ والتخطيط والتحكم والتسويق. وبالتالي، فإنها تساعد على الكشف عن المشاكل التي قد يواجها المنتج في مراحل مختلفة.
المقدمة:
المنتج في هذه المرحلة جديد في السوق، وبالتالي فإن الطلب عليه منخفض ويتطلب جهود من المبيعات والتسويق. تكاليف الإنتاج قد لا تتم تغطيتها بالكامل نظرًا لانخفاض حجم المبيعات.
النمو:
هناك توسع سريع في المبيعات، وقبول للمنتج في السوق، وكذلك انتشار جيد لسمعة المنتج. لكن هذا التوسع السريع لا يمكن أن يستمر إلا من خلال الحفاظ على جودة المنتج.
النضج:
عندما يدخل المنتج مرحلة النضج، يبدو معدل نمو مبيعاته منخفضًا أو غير موجود لبعض الوقت، يكون المنتج في مرحلة الاستقرار.
الانخفاض أو التراجع:
وهو تراجع مستويات السوق بعد مرحلة النضج. العملاء الجدد يشترون المنتج يصبحوا أقل وتختفي الطلبات المتكررة. من سمات هذه المرحلة المنافسة العالية بين الشركات والمكافحة من أجل الاحتفاظ بحصة السوق. ايضا يتم إزاحة المنتج تدريجيًا من قبل بعض المنتجات الجديدة بسبب التغيرات في سلوك الشراء للعملاء
التقاعد:
في نهاية المطاف، تحيل الشركة المنتج إلي التقاعد من أجل الاستفادة بشكل أفضل من مواردها. خصوصا مع التغير في رغبات العملاء وأولوياتهم، ثم تحل المنتجات الجديدة الأكثر ابتكارًا محل المنتج المتقاعد.
